Kung minsan ay nagkakamali ang bottom line sa isa pang istatistika ng kakayahang kumita na karaniwang bagay na iyong haharapin sa panahon ng mga financing kapag ang mga namumuhunan ay tinatalakay sa iyo ang isang pamumuhunan sa pamamagitan ng ligtas na mga tala .
Sa isang income statement, EBITDA, o Mga Kita Bago ang Interes, Mga Buwis, Depreciation, at Amortization, ay maaaring naroroon o maaaring naroroon. Mag-publish man o hindi ang startup ng EBITDA, ayon sa US GAAP, hindi ito kinakailangan.
Ang EBITDA ay isang sukatan ng kakayahang kumita na naiiba sa netong kita. Ang lahat ng mga gastos ay ibinabawas mula sa mga netong kita upang makarating sa netong kita. Ang lahat ng mga gastos ay ibabawas mula sa EBITDA, hindi kasama ang interes, mga buwis, pamumura, at amortisasyon.
Kapag nag-ulat ang ilang partikular na organisasyon ng EBITDA, maaaring ito ang huling line item sa income statement.
Ang netong kita at EBITDA ay hindi pareho. Hindi kasama ang interes, buwis, pagbaba ng halaga ng kagamitan, at amortisasyon ng pautang. Ang lahat ng ito, gayunpaman, ay dapat bayaran mula sa mga kita. Hindi ito nakakatulong sa isang mamumuhunan sa pagtukoy ng netong halaga ng isang stock.
Mga petsa ng paglilibot sa hangin at apoy sa lupa 2017
Pagkalkula at Formula para sa Bottom Line
Ang kabuuang kita ay ginagamit upang kalkulahin ang ilalim na linya, na netong kita, at lahat ng mga paggasta at gastos ay ibinabawas, kabilang ang mga overhead. Ang huling halaga na natanggap ay tinatawag na netong kita.
Ang sukatan ng pangunahing kita ng organisasyon ay tinutukoy bilang netong kita.
Karaniwang maling kuru-kuro na kung lalampas ang layunin, tataas din ang tubo. Maaaring gamitin ang halimbawa sa ibaba upang makatulong na ipaliwanag ito:
Paano Taasan ang Bottom Line
Dahil ang ilalim na linya ay ginagamit ng mga organisasyon upang kumatawan sa paglago, kakayahang kumita, pagpapanatili at halaga, ang pamamahala ay maaaring gumamit ng iba't ibang mga taktika upang palakasin ang ilalim na linya. Ang mga pagtaas sa kita, o ang nangungunang linya, ay dapat, bilang panimula, ay tumulo pababa at makinabang sa ilalim na linya.
Magagawa ito sa pamamagitan ng pagtaas ng produksyon, pagpapabuti ng mga pagbabalik ng produkto, pagpapalawak ng mga linya ng produkto, o pagtataas ng mga presyo. Ang iba pang paraan ng kita, tulad ng mga bayarin sa pag-upa o co-lokasyon, interes, o pagbebenta ng ari-arian o kagamitan ay maaaring mag-ambag din sa pinakadulo.
Ang tubo na ito ay dapat ding maitala sa mga libro ng accounting para sa mga namumuhunan at mga shareholder.
Pagbawas ng mga Gastos
Kapag ang merkado ay mahusay na itinatag, at mayroong ilang mga kakumpitensya, o kapag ang ekonomiya ay bumagal, ang startup ay gagamitin ang pamamaraang ito upang mapanatili ang kanilang mga kita. Ang startup ay naglalayong bawasan ang mga gastos upang mapanatili o mapahusay ang kakayahang kumita, na dahil dito ay positibong nakakaapekto sa ilalim nito.
Upang mapanatili ang kakayahang kumita, maraming kumpanya ang nagpapaliit sa mga gastos ng empleyado tulad ng taunang mga bonus, o mga pagtaas ng suweldo, na karaniwang ibinibigay sa katapusan ng bawat taon.
Ang isa pang diskarte sa pagbawas sa gastos ay ang paggamit ng mas murang hilaw na materyales kaysa sa produksyon, na natural na magpapababa ng mga gastos.
Bukod sa pagpapababa sa kompensasyon ng empleyado at mga benepisyo kapalit ng paggamit ng mas murang mga hilaw na materyales, maaaring gamitin ng ilang mga startup ang diskarte ng pagpapatakbo sa labas ng medyo murang mga lugar, o pagpunta sa lahat ng malayo, na binabawasan ang mga gastos sa kapital.
Pagtaas ng Kita
Maaaring hikayatin ng management ang mga sales staff na makamit ang mas mahusay na mga numero sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga karagdagang insentibo at bonus kapag naabot nila ang target.
Ang isa pang paraan upang palakihin ang kita ay palawakin ang startup sa bagong teritoryo. Maraming mga startup ang lumalawak sa buong mundo upang makagawa ng mas maraming kita mula sa iba't ibang lugar. Maaari nilang i-promote ang kanilang mga produkto o serbisyo para sa maliit na pera gamit ang digital marketing at incremental na kita.
Sa kabilang banda, kung ang mga startup ay gumagamit ng mga tradisyunal na paraan ng marketing, maaaring kailanganin nilang gumawa ng malaking pamumuhunan sa paunang bahagi, at ang mga resulta ay hindi palaging nahuhulaan.
Sa panahon ng pagpapalawak o yugto ng paglago ng kanilang mga produkto, ang karamihan ng mga organisasyon ay gumagamit ng diskarte sa paglago ng kita kapag ang startup ay medyo bagong pagdating sa merkado, at walang ibang mga kakumpitensya na makakalaban.
Maaaring maging mahirap na sundin at ipatupad para sa isang mahusay na naitatag na startup sa isang masikip na merkado.
Mga Pagsasaayos sa Pagpepresyo
Ang pagpepresyo ng isang produkto ay isa sa pinakamahalagang desisyon ng isang startup, at maaari itong gawin o sirain ang produkto. Direktang nakakaapekto ito sa bottom-line na kita ng startup. Kapag inaasahan ng isang startup ang mga pagbabago sa ilalim nito, isa sa mga unang elementong babaguhin ay ang pagpepresyo.
Ito ay isang maselan na balanse. Ang pagbaba ng mga presyo ay maaaring tumaas ang dami ng benta. Maaaring masunog ng mas mataas na presyo ang mga tapat na customer at mabilis na mapatay ang negosyo.
Mga Epektibong Kampanya sa Pagmemerkado
Ang pamumuhunan sa marketing ay isa sa mga pinakamahusay na desisyon na maaaring gawin ng isang startup. Ang mga tradisyonal na diskarte sa marketing ay mahal para sa anumang negosyo. Ang pagsasama-sama ng tradisyonal at digital na mga diskarte sa marketing ay makakatulong sa iyong maabot at ma-target ang mga tamang customer.
Dahil sa laser targeting na ibinibigay ng digital marketing, ang gastos ay makabuluhang mas mababa kaysa sa tradisyonal na marketing, at ang efficacy rate ay mas mataas.
Kung matagumpay ang diskarte sa marketing, magtitiwala ka na lalawak ang negosyo, na magreresulta sa mas mataas na bottom line.
Koleksyon ng Benta
Ang pagtutuon ng pansin sa mga koleksyon ay maaaring mapalakas kaagad ang ilalim na linya. Maraming kliyente ang huli na nagbabayad dahil sa mga hadlang sa pananalapi para sa iba't ibang dahilan. O dahil nabigyan sila ng libreng pass para gawin ito sa nakaraan. Maaaring mapinsala nang husto ang daloy ng salapi bilang resulta ng mga huli na pagbabayad na ito.
Pagkatapos ng isang transaksyon, maaaring i-update ng mga empleyado ang iskedyul ng pagbabayad at matagumpay na mag-follow up sa mga kliyente upang mangolekta ng bayad.
Bilang kahalili, maaaring gantimpalaan ng startup ang mga consumer na nagbabayad nang maaga gamit ang mga espesyal na programa, bonus, o reward points, na nagbibigay-insentibo sa kanila na magbayad nang mas maaga.
ano ang pinakamahusay na over the counter na gamot para sa erectile dysfunction?
Kung ang mga koneksyon ay ginawa kaagad, ang ilalim na linya ay tataas nang malaki, na ginagawang mas kumikita ang balanse.
Konsepto ng Triple Bottom Line
Mayroong kalakaran upang masuri ang isang startup nang buong-buo sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa impluwensya nito sa lipunan at kapaligiran, bilang karagdagan sa pagsusuri sa ilalim nito para sa kakayahang kumita. Ang triple bottom line (TPL) ay isang konsepto na nakatuon sa kita, tao, at kapaligiran.
Noong 1994, iminungkahi ni John Elkington ang konsepto ng triple bottom line. Dalawang karagdagang bottom line, panlipunan at pangkapaligiran, ang idinaragdag sa karaniwang bottom line ng kakayahang kumita sa ilalim ng paradigm na ito.
Walang ipinag-uutos na sukatan, at walang kasunduan sa mga startup sa pagsukat ng performance sa mga lugar na ito. Bilang resulta, pangunahin pa rin itong subjective. Ang ilan ay nagmumungkahi na ang panlipunang kapital at mga pag-iingat sa kapaligiran ay i-convert sa mga halaga ng pera, habang ang iba ay nagmumungkahi na ang triple bottom line ay binibilang sa pamamagitan ng isang index.
Hindi alintana kung paano ito sinusukat, mahalagang bigyang-pansin ito dahil higit na binibigyang-diin ang pagpapanatili at pagpapanatili ng kapaligiran habang nag-aambag din sa lipunan.
Paano Magagamit ang Bottom Line
Sa statement ng kita, ang bottom line ng isang startup, o netong kita, ay hindi kinakailangang madala mula sa isang accounting period patungo sa susunod. Sa pagtatapos ng panahon, ang mga entry sa accounting ay ginawa upang isara ang lahat ng pansamantalang account, kabilang ang mga account sa kita at gastos. Ang netong kita ay inilalaan sa mga nananatiling kita kapag ang mga account na ito ay sarado, na lumalabas sa balanse.
Ang isang startup ay maaaring pumili na gumamit ng netong kita sa iba't ibang paraan. Maaari itong magamit upang magbayad sa mga stockholder bilang isang insentibo upang panatilihin ang kanilang mga bahagi; ito ay kilala bilang isang dibidendo. Ang ilalim na linya ay maaari ding gamitin upang muling bumili ng stock at magretiro ng equity. Ang isang startup ay maaaring panatilihin ang lahat ng mga kita sa ilalim na linya upang mamuhunan sa pagbuo ng produkto, geographic na pagpapalawak, o iba pang mga paraan upang mapabuti ang kumpanya.
Ang Mga Limitasyon ng Mga Bottom-Line Number bilang Tagapagpahiwatig ng Pagganap
Ang mga numero ng kakayahang kumita ay mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kasalukuyang tagumpay ng isang startup at maaaring gamitin upang ihambing ang mga nakaraang panahon, ngunit hindi nila sinasabi ang buong kuwento. Hindi nila ibinubunyag kung ano ang nagtrabaho at hindi ginawa sa pamamahala, mga direktor, shareholder, o kawani. Hindi sila isang bolang kristal sa hinaharap.
Ang mahinang mga numero ng kakayahang kumita ay nagpapahiwatig na may mali, mula sa:
- Matinding kompetisyon
- Mahirap na kondisyon sa ekonomiya
- Isang bagsak na diskarte
- Mga gastos sa spiraling
- Mahina ang pamamahala
Sa kabilang banda, hindi ipinapakita ng mga positibong numero kung aling mga aspeto ng mas malawak na diskarte ng startup ang gumagana. Ang mahusay na mga kondisyon sa ekonomiya o kabiguan ng karibal ay maaaring magpalaki ng mga kita at mapabuti ang kita sa kabila ng mahinang kontrol sa gastos o mahinang pangmatagalang plano.
Ang pag-uulat sa pananalapi para sa mga pampublikong kinakalakal na kumpanya ay nagpapaliwanag ng mga pagpapalagay, mga pamamaraan ng accounting, at pinakahuling pag-uulat ng bottom line na numero sa pamamahala at iba pang mga stakeholder.
Konklusyon
May ilang bagay na dapat tandaan kapag tumitingin sa data ng mga kita sa itaas at ibaba. Posibleng umakyat ang nangungunang linya, o benta, ng isang startup habang bumababa ang bottom line nito, o netong kita. Ito ay maaaring mangyari kapag ang mga gastos ay lumampas sa paglaki ng kita.
Posible ring bumagsak ang nangungunang linya ng isang startup habang lumalaki ang ilalim nito. Maaaring kumita sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos, pag-automate ng mga proseso, at pagbabago sa istruktura ng isang startup.
Sa maraming mga kaso, ang perpektong senaryo ay para sa itaas at ibabang mga linya upang lumawak sa lockstep. Ito ay nagpapakita na ang pampinansyal na pagganap at mga operasyon ng startup ay bumubuti sa paglipas ng panahon. Kung pabagu-bago ang mga kita at kita, maaari itong maging isang pulang bandila.
Bio ng May-akda
Alejandro Cremades ay isang serial entrepreneur at ang may-akda ng The Art of Startup Fundraising. Sa paunang salita ng 'Shark Tank' na bituin na si Barbara Corcoran, at inilathala ni John Wiley & Sons, ang libro ay pinangalanang isa sa mga pinakamahusay na libro para sa mga negosyante. Nag-aalok ang aklat ng sunud-sunod na gabay sa paraan ngayon ng paglikom ng pera para sa mga negosyante.
Pinakabago, binuo at inilabas ni Alejandro ang CoFoundersLab na isa sa pinakamalaking komunidad ng mga founder online.
Bago ang CoFoundersLab, nagtrabaho si Alejandro bilang isang abogado sa King & Spalding kung saan siya ay nasangkot sa isa sa pinakamalaking kaso ng investment arbitration sa kasaysayan (3 bilyon ang nakataya).
Si Alejandro ay isang aktibong tagapagsalita at nagbigay ng panauhing lektura sa Wharton School of Business, Columbia Business School, at NYU Stern School of Business.
Si Alejandro ay kasangkot sa JOBS Act mula nang mabuo at naimbitahan sa White House at sa US House of Representatives upang ibigay ang kanyang mga paninindigan sa mga bagong pagbabago sa regulasyon tungkol sa pangangalap ng pondo online.
